半年業(yè)績猛增30%！第20家上市酒企來了？！
?????? 前段時(shí)間，酒說采訪陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊，對方表示：
?????? 今年上半年西鳳酒營收同比增長高達(dá)30%以上，其中自營大單品和核心運(yùn)營商貢獻(xiàn)明顯，省外重點(diǎn)市場湖南、河南、江蘇等地聚焦縣級市場頗有成效，消費(fèi)者營銷成為重要推手。
???????就在昨天，中國證券監(jiān)督管理委員會官網(wǎng)預(yù)先披露：陜西西鳳酒股份有限公司首次公開發(fā)行股票招股說明書。
???????這一信號也被業(yè)內(nèi)看做是西鳳今年有望實(shí)現(xiàn)IPO的重大利好，最起碼審批加快，看到了新的進(jìn)展與希望。如果西鳳IPO成功，那么白酒行業(yè)將迎來第20家上市酒企。招股說明書究竟有哪些細(xì)節(jié)值得關(guān)注：
?????? 01 股東結(jié)構(gòu)：大商參股是亮點(diǎn)
????? 此為西鳳酒最新完整股東名單，包括13家西鳳酒經(jīng)銷商。其中的大戶有：
??????西鳳酒第一大經(jīng)銷商，西鳳六年、十五年經(jīng)銷商王延安
????? 華山論劍西鳳酒品牌運(yùn)營商董小軍
????? 國花瓷西鳳酒品牌運(yùn)營商孫士淮
????? 紅西鳳、柔西鳳這兩大核心品牌經(jīng)銷商丁濟(jì)民
??????1956西鳳運(yùn)營商黃建柱
????? 西鳳酒‘寶石’系列運(yùn)營商田崇偉
?????? 在百元以內(nèi)市場影響很大的香溢友緣酒……
?????? 從目前市場情況來看，除了這幾年新崛起的大商西鳳375陸紅梅不持有股權(quán)，其他的都全了！
????? 02 近3年關(guān)鍵數(shù)據(jù)
???????西鳳在招股說明書中重點(diǎn)披露了2014—2016連續(xù)三年的營業(yè)收入和凈利潤，其中2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28.67億，取得凈利潤3.5億。中低檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入18.91億元，占比66.15%；中高檔以及高檔產(chǎn)品貢獻(xiàn)銷售收入9.68億元。
??????? 此外，西鳳酒在2014年實(shí)現(xiàn)營收33.21億，凈利潤1.56億；在2015年貢獻(xiàn)28.03億營收，凈利潤2.63億。2016年西鳳酒銷售收入較2015年增長了2.72%，主要受低檔產(chǎn)品銷售數(shù)量上升，以及部分產(chǎn)品線的價(jià)格調(diào)整所致。
??????? 03 核心主力產(chǎn)品
?????? 作為中國老名酒的西鳳酒，在以鳳香型白酒為主的同時(shí)，還輔助以少量的兼香型和濃香型白酒。西鳳酒的主要產(chǎn)品系列包括西鳳酒（旗幟）、鳳香經(jīng)典、六年陳釀、十五年陳釀、華山論劍、國花瓷等。 與之相對應(yīng)，西鳳酒還重點(diǎn)披露了2016年前五大銷售客戶及銷售情況。
?????? 04 競爭優(yōu)劣勢分析
???????優(yōu)勢方面：
?????? 一是品牌優(yōu)勢，第一批“老四大名酒”，泛全國化的品牌影響力；
?????? 二是歷史文化底蘊(yùn)深厚，起于三千年的秦飲，可謂目前史料記載中歷史最為悠久、文化積淀最為深厚的酒種之一；
?????? 三是生態(tài)環(huán)境優(yōu)厚，產(chǎn)于鳳翔柳林鎮(zhèn)，少有的土壤、氣候與水質(zhì)，形成獨(dú)特的微生物群落；
??????? 四是工藝與技術(shù)優(yōu)勢，大麥、豌豆制曲，酒海貯存，鳳香獨(dú)特的差異化品質(zhì)；
????????五是根據(jù)地市場牢固，陜西省內(nèi)市場甚至是整個(gè)西北市場，西鳳都是真正的“西北王”！
??????? 劣勢方面：優(yōu)質(zhì)基酒儲備不足，目前并未形成全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，人才與資金實(shí)力相對不足。
????????鳳凰涅槃，8年也該上了……
（來源：酒說微信平臺）?
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