西鳳十三五規(guī)劃出爐
1月24日至29日，陜西省第十二屆人民代表大會第四次會議在西安舉行。在陜西“兩會”期間，陜西西鳳酒廠集團有限公司（以下簡稱西鳳集團）“十二五”成績單和“十三五”規(guī)劃首次對外披露，西鳳集團董事長秦本平接受了《每日經(jīng)濟新聞》的采訪，對外發(fā)聲談西鳳的“十三五”。
?“十二五”總營收156.2億，大單品戰(zhàn)略布局
據(jù)西鳳集團數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“十二五”期間，公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入156.2億元，較“十一五”期間增長179.78%；實現(xiàn)利潤總額11.84億元，較“十一五”期間增長1457.89%。
成績的取得，與西鳳集團“十二五”期間擴建技改、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等息息相關。
擴建技改
據(jù)了解，西鳳集團擴建技改項目總投資8億元、占地524畝，該項目主要包括成品酒灌裝、勾兌儲存、制酒生產(chǎn)、貯存物流以及相關配套工程。項目旨在突破產(chǎn)能瓶頸，實現(xiàn)西鳳集團提出的“百億西鳳”的戰(zhàn)略目標。整個工程建成后，將使西鳳酒成品酒年產(chǎn)能達到15萬噸。
而關于項目的最新進展，據(jù)擴建技改項目負責人介紹，項目的幾大主體工程已基本建成投入使用；在建的綜合服務區(qū)正在進行主體施工，預計2016年上半年竣工投用；年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基酒12000噸的制酒C車間已完成廠房設計初稿；制曲及原糧粉碎擴容項目已完成規(guī)劃設計工作，正在進行單體工程設計。
除了正在建設的技改項目，西鳳集團“十二五”期間亦在品牌建設及產(chǎn)品研發(fā)上變革創(chuàng)新。據(jù)了解，西鳳酒品牌價值已從141.48億元躍升至418.49億元。
后者西鳳酒重新修訂了基酒質(zhì)量等級劃分標準，在原有標準的基礎上，制定完善了鳳香精品酒的生產(chǎn)標準，進一步穩(wěn)步提高了基酒質(zhì)量，規(guī)避經(jīng)營風險。
大單品戰(zhàn)略
“十二五”不僅是西鳳集團營收和凈利產(chǎn)預期增長的五年，亦是公司逐步布局大單品戰(zhàn)略的五年。
2013年，隨著白酒市場全面進入發(fā)展“新常態(tài)”，西鳳集團提出并實施了“打造大單品”戰(zhàn)略，即西鳳集團希望構(gòu)建核心產(chǎn)品體系、梳理腰部產(chǎn)品、下沉營銷網(wǎng)絡、提振經(jīng)銷商信心、嘗試網(wǎng)絡營銷及產(chǎn)品定制等新興渠道，并通過合資、入股、聯(lián)合經(jīng)營等模式，加大整合戰(zhàn)略合作伙伴力度，有效應對市場新變化。
事實證明，西鳳集團的大單品戰(zhàn)略卓有成效，西鳳集團在2014年全國經(jīng)銷商大會曾透露，公司當年整體銷售達38.3億元，銷售噸位達到53653噸，較2013年的46884噸，增長14.44%。
2015年，西鳳集團針對旗下部分產(chǎn)品進行了大規(guī)模的價格調(diào)整并以文件的形式正式出臺。文件針對省外濃香型產(chǎn)品開發(fā)進行調(diào)價，包括52度西鳳御藏酒在內(nèi)的279款白酒。
當年3月3日，華山論劍西鳳酒成立了生產(chǎn)專線，成為西鳳集團首個擁有專門生產(chǎn)車間、專門生產(chǎn)線的子品牌，被視為是西鳳集團打造大品牌、大單品戰(zhàn)略的一項重要舉措。
經(jīng)過上述系列布局和調(diào)整后，目前西鳳酒大單品戰(zhàn)略已初步顯現(xiàn)，今年1月西鳳酒合作伙伴答謝會上，其公開的數(shù)據(jù)顯示，公司2015年禧福祥(西鳳15年、6年陳釀酒運營商)公司銷售西鳳15年、6年陳釀酒超過千萬瓶，銷售額12.87億元，同比增長12.35%(不含省外)。
陜西省外市場反應良好首次突破億元大關，加上旗幟西鳳酒、時尚6年西鳳酒等品牌的銷售，則整體銷售額達14.76億元。同時，進入2016年的第一個月，45度西鳳15年、6年陳釀酒預計銷量253萬余瓶，同比增幅92.29%，銷售額達3.09億元。
中國西鳳酒城
?“十二五”期間西鳳集團打造“中國西鳳酒城”戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)已初具雛形，酒城聚集效應明顯。
據(jù)西鳳集團相關負責人介紹，總投資300億元的中國西鳳酒城工業(yè)園區(qū)，已于去年列為陜西省省級高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。值得注意的是，公司以西鳳酒城建設為契機，充分利用白酒主業(yè)優(yōu)勢，大力發(fā)展關聯(lián)性產(chǎn)業(yè)，壯大公司綜合經(jīng)濟實力。通過改制重組、獨資、合資等方式，共成立公司9家，注冊資本1.65億元，其中公司出資4428萬元，占總注冊資本的26.8%；社會資本出資1.2億元，占到總注冊資本的74%。
?“目前，西鳳艾特、西鳳包裝、裕鳳、海普西鳳已正式入駐，酒城聚集效應更加明顯?！鄙鲜鲐撠熑吮硎尽?/span>
目前，酒城建設規(guī)劃已經(jīng)形成了明確的思路，馮家山供水工程、酒城高壓電網(wǎng)升級及各種管網(wǎng)等配套項目正在評估和建設當中；西鳳酒博物館項目已經(jīng)拿出規(guī)劃方案；酒城文旅產(chǎn)業(yè)項目正在規(guī)劃設計中。到2025年酒城項目全部建成后，預計可每年實現(xiàn)收入突破500億元，其中白酒主業(yè)收入可突破350億元以上。
“十三五”規(guī)劃：推互聯(lián)網(wǎng)+白酒、絲路基金、IPO
日前，西鳳集團董事長秦本平在公司職代會上披露公司“十三五”規(guī)劃，按照規(guī)劃西鳳集團將在未來五年，以白酒為主業(yè)，金融投資并購和酒城產(chǎn)業(yè)群為兩翼，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)公司“百億西鳳”的戰(zhàn)略目標。
規(guī)劃具體分解為，白酒板塊西鳳集團計劃在2016年，完成營收37億元，凈利潤2.23億元。在上述規(guī)劃中，公司坦言未來白酒市場將競爭更為激烈，公司將力推互聯(lián)網(wǎng)+白酒，創(chuàng)新酒業(yè)營銷新模式。
與此同時，圍繞白酒主業(yè)，依托西鳳酒城，做好園區(qū)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展布局，做強上下游產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，實現(xiàn)白酒、文化以及關聯(lián)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，把西鳳酒城打造成為聞名全國的酒都。
酒業(yè)板塊2016年營收35億元
在“十三五”開局之年的2016年，西鳳集團計劃年內(nèi)實現(xiàn)營收37億元，凈利潤2.23億元，其中酒業(yè)板塊實現(xiàn)營收35億元。
?“隨著行業(yè)發(fā)展動力與品牌定位的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品在升級，廠商關系在重構(gòu)，渠道建設在創(chuàng)新，組織管理也在不斷強化。團購渠道為主的投機性業(yè)外資本被清洗出局，廠商合作模式優(yōu)化創(chuàng)新、渠道互聯(lián)網(wǎng)化的改造和相應的營銷模式創(chuàng)新成為必然趨勢?！鼻乇酒奖硎?。
上述規(guī)劃透露，西鳳集團在酒業(yè)營銷方面，將實施“1251工程”。其中“1”為打造一個核心大單品——重構(gòu)品牌、聚焦資源，形成一只單品在全國范圍的有效突破；“2”為構(gòu)建兩大平臺——渠道管理平臺和消費者互動平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)科技平臺的力量完成一手抓終端、一手抓消費者的互聯(lián)網(wǎng)化改造；“5”為在品牌、產(chǎn)品、區(qū)域、商業(yè)、渠道上變革和重塑；最后一個“1”為構(gòu)建組織保障體系和專業(yè)業(yè)務團隊。
此外，秦本平透露公司還將在酒業(yè)生產(chǎn)管理方面實施“五個一工程”，“1251工程”加上“五個一工程”，公司預計在“十三五”末銷售收入突破85億元，主業(yè)公司邁入到國內(nèi)白酒公司前列。
成立絲路產(chǎn)業(yè)基金、推動IPO
按照規(guī)劃，公司計劃以資本市場為核心，以股權(quán)架構(gòu)和資本為基礎，以各類金融工具為手段，依托西鳳品牌和上下游資源優(yōu)勢，搭建投融資體系新平臺，將白酒產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)和金融板塊有效銜接，豐富公司發(fā)展模式。
具體到2016年主要是產(chǎn)業(yè)基金的募集和投資，目標以絲路基金工作為主，設立1~2只行業(yè)子基金。引入戰(zhàn)略投資人，利用其帶入的相關金融資源將自有資本做大。同時規(guī)范公司內(nèi)部管理，通過新三板和定增基金等快速實現(xiàn)融資。
2015年10月26日，由西鳳投資公司和上海通江集團共同發(fā)起設立的“西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)投資基金”揭牌成立，雙方就基金建設達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。
此次成立的基金為首只民間版絲路投資基金，基金總規(guī)模預期為100億元，計劃分5年實現(xiàn)，首期規(guī)模10億元，投資方向?qū)⒁晕鼬P酒城建設為中心，外延至與產(chǎn)業(yè)鏈相關的文旅、科教、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、消費升級等四大板塊。
秦本平表示，公司上市工作按照原計劃順利進行，將于近期向證監(jiān)會申報IPO材料。據(jù)此前媒體報道內(nèi)容，西鳳酒IPO擬募資約16億元。
深度布局文旅產(chǎn)業(yè)
西鳳集團“十三五”規(guī)劃披露，酒城建設中的核心板塊之一是文旅產(chǎn)業(yè)園，公司將以酒文化為靈魂，融合周秦歷史文化、關中風情文化、絲綢之路文化，建立產(chǎn)業(yè)平臺聯(lián)動機制，圍繞雍城文化園、西鳳文化園、絲路風情園打造三大主題游覽區(qū)，整合以西鳳文化為核心的品牌、歷史、文化、生態(tài)四大資源開發(fā)旅游產(chǎn)品。
對于產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)布局，西鳳集團計劃最終實現(xiàn)第一產(chǎn)業(yè)建立原糧生產(chǎn)基地，彰顯生態(tài)種植理念；第二產(chǎn)業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品種類，培育主導產(chǎn)品；第三產(chǎn)業(yè)開展中國酒文化專項旅游，引領旅游業(yè)新風尚，使西鳳酒的文化、品牌、銷售升級一體化，從而達到三產(chǎn)聯(lián)動模式。
西鳳酒城相關負責人透露，產(chǎn)業(yè)園板塊2016年進入全面投入期，在未來五年要重點以“1343工程”打造文旅產(chǎn)業(yè)。其中“1”為一個戰(zhàn)略定位：以酒文化為核心，以歷史文化為主旨和以絲路文化為特色；“3”為三大策略選擇：以文化創(chuàng)品牌，以旅游創(chuàng)價值和以廠商合作創(chuàng)效益；“4”為四級聯(lián)動：政府引導、企業(yè)實施、市場化運作和社會化推進；“3”為構(gòu)建三軸：構(gòu)建文旅同柳林城鎮(zhèn)發(fā)展軸、同酒城之間的商業(yè)服務軸以及同鄉(xiāng)村游之間的協(xié)調(diào)風貌軸。
“到2020年，公司文旅產(chǎn)業(yè)版塊計劃實現(xiàn)收入15億元?！鼻乇酒奖硎?。
與此同時，房地產(chǎn)、貿(mào)易、包裝三個版塊亦為西鳳集團的重要輔助產(chǎn)業(yè)?！胺康禺a(chǎn)板塊依托生態(tài)農(nóng)業(yè)拆遷安置房建設契機，利用西鳳品牌與政府和社會資本進行三方聯(lián)合，爭取更多開發(fā)訂單，做好地產(chǎn)開發(fā)商角色的工作。”上述負責人稱。
而貿(mào)易完成由傳統(tǒng)貿(mào)易向線上、線下協(xié)同發(fā)展的商貿(mào)公司過渡。包裝板塊按照內(nèi)延外拓的思路發(fā)展，在做好內(nèi)部協(xié)調(diào)供應的前提下，積極向外拓展業(yè)務范圍，整合其他行業(yè)及周邊酒包裝業(yè)務。最終目標是，在2020年三個輔助板塊實現(xiàn)收入15億元。
西鳳“十三五”七位一體新格局
西鳳酒集團將會以酒業(yè)公司為主體，以酒城產(chǎn)業(yè)群和金融投資并購業(yè)務群為兩翼，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以平臺化為主要運作模式，形成集白酒釀造與銷售專業(yè)化、有機農(nóng)業(yè)生態(tài)化、上下游供應鏈一體化、相關產(chǎn)業(yè)產(chǎn)融互動化、輕資產(chǎn)運作平臺化、投融資互聯(lián)網(wǎng)化、酒城文化旅游體驗一體化的“七位一體新格局”，實現(xiàn)“百億西鳳”戰(zhàn)略目標。
另據(jù)秦本平介紹，西鳳還將在金融領域逐步發(fā)力。首先，是成立集團非酒類業(yè)務整合以及品牌價值轉(zhuǎn)化的重要平臺——西鳳投資。其次，是與上海通江集團合作成立“西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)投資基金”，預期總規(guī)模為100億元，分5年實現(xiàn)，首期規(guī)模為10億元。最后，立足于產(chǎn)業(yè)母基金和專項股權(quán)投資基金并重格局，積極穩(wěn)健地運用相關金融工具，推動公司整體戰(zhàn)略實施。
此外，“十三五”期間，西鳳還將在以互聯(lián)網(wǎng)思維進行系統(tǒng)的營銷模式創(chuàng)新；以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和相應服務平臺進行商業(yè)鏈接和整合，優(yōu)化廠商合作模式；以線上信息互通和線下快速響應，集信息流、物流、現(xiàn)金流為一體，提升渠道管理運作效率；以移動互聯(lián)為媒介進行消費者社區(qū)化運營，最終實現(xiàn)商業(yè)-終端-消費者三者與企業(yè)的零距離溝通與互動。
（來源：《華夏酒報》）
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